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    男色时代如何做营销天猫超级体验周给出了答案
    时间2018-10-01 09:36:59 来源

    提起化妆大多数人都会觉得这是女人的领域殊不知男性消费者已经到达战场我们先来看一组数据根据阿里大数据近一年对比同期男人购买理容产品的总销售额增长54%连续两年保持高增长同时男性新客增速高于女性达到31%而且地域无分南?#20445;?#30007;士理容已成全国性趋势85%的男性都使用脸部护肤产品

    新的消费需求促生新的消费人群新的消费人群对应新的市场机遇面对已?#20250;?#36215;的男士理容市场化妆行业品牌商和平台方该如何应对一向嗅觉灵敏的天猫这次又有了新玩法男士理容天猫超级体验周于9月26日正式启动为了让消费人群更好的体验?#20445;?#27492;?#20301;?#21160;还在杭州搭建了针对不同人群的体验场馆消费者不仅可以线上领取试用品体验还可以在线下进行黑科技式体验

    作为全网首个基于品牌精准人群的大型体验式营销活动天猫超级体验周通过体验场景巧妙配设精准人群定向邀约试用体验权益精准发放进行生动高效的品牌及新品种草拉新

    本次体验周活动主题为发现理想型?#20445;?#20197;期因人制宜地满足消费者瞬息万变的多样化需求开拓男士理容消费新格局9月28日在天猫超级体验周活动现场上天猫新品创新?#34892;?#19982;欧莱雅集团联合发布了中国首份中国男士理容白皮书据了解本份白皮书的发布仅仅是双方战略合作关系的第一步在现场天猫与欧莱雅集团签署了数据创新战略合作协议未来将通过基于大数据的精准消费者洞察反向驱动产品营销和新零售的创新模式变革从而为消费者?#21487;?#23450;制更多千人千面的个性产品和优质服务

     中国男士理容白皮书?#20998;?#20986;中国的男士理容市场正在步入丰富的细分阶段更多男士消费者的理容习惯已不限于面部基础护理而是开始向往更加精细化专业化高端化的产品男士理容也有望成为化妆品市场中最具增长活力的品类白皮书基于对全域消费者的真实购买行为和产品使用习惯展开全面剖析创造性地将中国男士划分为五大个性鲜明的类型男士铁粉?#29260;?#32453;士颜控达人发型狂人和金刚直男

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    白皮书的精?#32423;?#23519;结果在天猫超级体验周上转化为消费者真实可感的优质体验活动?#28304;?#25968;据赋能线上线下全渠道融合?#30007;?#38646;售创新在线上平台结合阿里大数据从全网捕捉潜在受众将其按照白皮书定义的五大消费人群进行分类相应推出个性化的定制内容产品推荐和天猫U先试用权益的精准发放在线下设立型男研究所潮酷快闪店为五大消费人群提供匹配其独特性格特征的专属互动场景创造贯穿整个消费路径的?#20004;?#24335;体验?#28304;?#24110;助他们更加高效准确地找到心之所向的理容产品

    品质时代消费者的消费诉求从实用功能越来?#38454;?#28145;地向服务和体验进行升级商业竞争越来越变成消费体验的竞争产品功能标准化趋势之下看得见的价格和商品本身已经不再构成竞争门槛不可见的服务体验才是制胜的最终护城河

    本次体验周的活动设置和营销模式就是体验式营销的成功尝试首先体验场景巧妙配设精准人群定向邀约本次体验周将主题和人群定位为男士理容基于这一消费人群?#21487;?#25645;建线下体验场景并通过主动在线上报名线下体验或基于大数据的基础定向邀约用户进行特定场景体验的方式邀约用户到线下与品牌体验官明星张亮参与体验活动从而逐渐实现生动高效的品牌及新品种草拉新同时试用体验权益精准发放此次体验周活动根据用户个人信息派发专属体验装设置专属发型等即借助天猫U先精准派样能力做消费者触达给不同的精准消费者派发符合其需求的体验商品并实现千人千面方式的展现在大规模蓄客的同时进一步实现品牌销量的转化

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    当前消费结构升级的两大指向一是创新型商品消费另一个?#27425;?#26381;务消费后者

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